本报讯 （记者 方晓璐 通讯员 叶志勇 汪璨） 3月24日，在音坑乡下淤村，一群来自上海的游客踏青赏花，享受春日美好时光。“本月已经接待了10多批定制旅游团。”开化红运旅行社有限公司（以下简称“红运旅行社”）负责人徐志宏说。

　　这是下淤村与红运旅行社签订“引客入村”战略协议带来的改变。

　　下淤村是中国十大最美乡村之一，也是国家3A级景区村，云集了龙坦窑、乡村艺术馆等优质文旅资源。“虽然文旅资源富集，但季节性差异明显，旺季车水马龙，淡季冷冷清清，难以撬动市场。”下淤村党支部书记、村委会主任叶志廷说。

　　如何让下淤村一年四季旺季更“旺”，淡季不“淡”？“引客入村”是关键。今年3月初，下淤村与红运旅行社达成合作，若旅行社全年引客5万人次及以上，年终按营业额的20%返利，以此达到资源互补、利益共享的目的，走出一条“旅行社带流量、村庄供场景、村民得实惠”的共富路径。

　　“我有3家旅行社，年接待游客超10万人次。”徐志宏说，为畅通引客渠道，红运旅行社把下淤村规划进了多条旅游线路，目前正在与江西、安徽等地旅行社对接，预计从6月份起每天至少输送10批旅游团到下淤。

　　高涨的人气激发出实实在在的消费潜力。“3月份游客明显增多，我家制作的白腊肉等土特产今年已经卖了1万多元，是去年同期的两倍。”看着如织的游人，下淤村小平农家乐经营户叶小平喜上眉梢。

　　上周，下淤村占地面积300平方米的开化十五乡珍特产中心开业，吸引了不少游客驻足选购。“引客过程中，我们注重游客的参与度和体验感，在拓展旅游市场的同时，助推全县农副产品销售。”徐志宏说，目前，来自林山、长虹等乡镇和“钱江源”“三衢味”等品牌的200余个特色农产品已入驻中心，计划明年实现全县土特产入驻全覆盖。

　　“村庄和旅行社不是简单的甲乙双方，而是共同经营‘美丽经济’的合伙人。”音坑乡相关负责人表示，希望通过以市场机制激活乡村内生动力这一创新实践，为乡村振兴提供新的解题思路。