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　　“量”上有了提升，“质”上也需要牢牢把关。“有了这一套‘标准’，不仅清水鱼的品质更有保障，我们销售起来也更有底气。”位于长虹乡星河村的佳艺家庭农场主方进林相告，农场根据“钱江源”区域公用品牌建设地方标准进行改造，包括水环境及产品检测设备、清水鱼养殖标示牌等基础设施建设。“通过完善这一系列设备，农场能随时自主检测鱼塘水质情况和清水鱼生长情况，精准进行鱼病防控，从源头把好质量关。”

　　品质是品牌的基础。在“钱江源”品牌发展过程中，为把好产品品控、追源溯流等关口，开化在准入机制上，制定《开化县“钱江源”区域公用品牌使用管理办法》，严格把控产品准入；品牌管理和规范生产上，制定一系列《“钱江源”品牌建设与管理通则》和N个生产技术规范的“1+N”标准体系，规范化生产流程；示范带动上，按照标准培育一批“钱江源”示范基地，树立品质标杆。

　　购销齐抓

　　驶上共富“快车道”

　　“80后”的余昌源是开化小有名气的“农村品牌代言人”，他从村民手中收购腊肉、腊肠、番薯干等农产品并统一销售。2021年，他所经营的开化昌源电子商务有限公司成为“钱江源”品牌的供应商。去年，通过品牌助力，公司“线上+线下”助农销售农产品80余万元。

　　在开化，通过农产品经纪人的收购模式，在保证品质的基础上，农户家中的农产品可以被统一收购，并交付给企业统一包装销售，农民不必为销路烦忧。在品牌的催化下，“好生态孕育好产品、好产品带来好收入”的转化链条加速转动，2022年，“钱江源”品牌惠及农户10多万户。

　　区域公用品牌，一头连着农民的“钱袋子”、一头连着市场这座“金矿”。在销售端，开化以线下实体门店和线上网络门店为载体，为客户提供产品和服务。自2021年4月起，先后在杭州、嘉兴、开化等地开设线下品牌实体门店5家，线上依托“钱江源数字生活服务平台”，推出专属优惠、年货节等促销活动，并入驻淘宝小店、抖音小店、政采云乡村振兴馆、政采云网超、网上农博等10多个销售平台，客户可随时随地下单，方便快捷。此外，还主动对接盒马鲜生、永辉超市等商超，并通过年货特销、礼盒订购等活动深化与杭州、宁波等地政企的合作。

　　从“卖产品”走向“卖品牌”，“钱江源”品牌产品的市场认可度逐步提升。在短短3年时间内，“钱江源”区域公用品牌逐步发展为涵盖34种农产品，年销售额达2亿元的“农业金名片”，成为带动县域经济发展不可忽视的力量。下一步，开化将进一步加强农业品牌发展规划的引领，立足生态资源优势，抢抓发展机遇，推动“钱江源”系列生态珍品进一步走出源头、走遍全国、走向世界。