投身美特斯邦威服饰有限公司13年，做到品牌执行副总裁，却仍有危机感，仍旧不满足，后下定决心跨出稳定生活圈，另立潮头，打拼自己的品牌天下，这个充满传奇色彩的开化人就是程伟雄。2016年的一天，我们偶然见到了这位开化老乡，并倾听了他的别样故事。记者 胡萍

　　进城下乡不断锤炼自我

　　程伟雄1970年出生于开化县苏庄镇高坑村一个叫下槽的地方。1988年，学农业的他从学校毕业后回到村里从事食用菌生产。可是不甘现状的他随后前往海南闯荡，做过酒店服务员、彩票销售员、农场技术员……1990年，他返乡应聘，成为原毛坦镇富户管理区文书，不久后调镇政府任事务长。经过两年多的机关工作，程伟雄发现自己的性格不是很适合留在机关部门，他想更多地参与到企业和经济发展中去历练自己。于是，1992年开始了在外打拼的日子。2000年7月，程伟雄获悉 “美特斯邦威”在招兵买马后，心思活了起来。

　　“当年应聘时，我是冲着杭州分公司副总经理一职去的。只是后来阴差阳错，杭州没去成，却让我到美特斯邦威温州公司任商务部副部长，负责（西南、华南）加盟管理业务。”就这样，程伟雄开始了在“美特斯邦威”的职业生涯。

　　“火炉”之城 “起飞”

　　在温州工作了几个月后的一天，程伟雄接到公司总部的电话，安排他去素有“火炉”之称的重庆拓展业务。而当时，“美特斯邦威”在重庆还是一片空白。

　　为了让重庆的消费者尽快接受“美特斯邦威”这个牌子，程伟雄一到重庆就一家接一家地走访洽谈，然而，很多经销商已经代理了港牌休闲服饰，对这个新牌子兴趣不大。无奈之下，程伟雄只好另辟蹊径。经过反复考察，他找到当时重庆最繁华的商圈，在即将开业的商场内租来一个20平方米的摊位，作为自己产品的销售橱窗，率先做起休闲服专柜的生意。 

　　由于产品款式新，又时尚，他的产品很快就受到了消费者的追捧。2001年就创下年销售额达400多万元的佳绩。令程伟雄没有想到的是，还出现了许多人排长队争购的火热场面，这使他拓展市场的信心大增。 

　　获胜之后的程伟雄并没有沉浸在自我陶醉中，凭着生意直觉，他果断决定开一家标准的“直营店”。由于准备充分，选址又位于重庆高校林立的区域，加上形象代言人郭富城前来重庆助阵，重庆第一家“直营店”顺利诞生，销售一路看好，“直营店”也成为集团的标准店铺样板。随后，程伟雄又陆续开出了400平方米的专卖店和近1000平方米的总店。至此，“美特斯邦威”在重庆的销售渠道被打通,并迅速 “复制”重庆样板店模式，如星火燎原般陆续打开成都、西安、广州等市场。

　　纵马驰骋攀高峰

　　2003年，正值公司迅速发展的阶段，程伟雄又在非典期间担负起筹建西安美特斯邦威公司的重任。他多次前往西安了解市场变化，现场指挥。通过一年多时间的努力，西安公司进入了稳定发展状态。

　　通过核心战略城市的自营之路，“美特斯邦威”也从一个地方品牌转变成全国品牌。“直营+加盟连锁”的新商业模式及大店策略起到决定性作用，并很快将西南、西北从一线到二三四线市场开发连成一片，“美特斯邦威”也成为当时西南、西北的强势品牌。

　　经过多年的拼搏和努力，“美特斯邦威”在全国基本奠定了影响力。2006年3月，在营销第一线打拼6年的程伟雄被召回上海总部委以重任，并出任新设立的北方市场区域销售总监。之后，他除兼任天津公司总经理，还要负责跟进公司各项经营目标在北方市场的执行推动工作，接手北方市场。经过一系列的举措，他迅速让“美特斯邦威”在北方市场成为休闲服领跑品牌。

　　由于在美特斯邦威品牌营销市场中屡建奇功，对中国服装品牌营销做出的杰出贡献，以及倡导主动营销驰骋中国服饰品牌营销市场理念著称，程伟雄在由《销售与市场》主办的2006年第四届营销高峰论坛，荣获中国杰出营销人金鼎奖杰出营销总经理奖光荣称号，并登上上海交通大学安泰经管学院讲台，授课讲述美特斯邦威品牌打造过程。 

　　2008年，美邦特斯邦威服饰公司在深圳中小板成功上市，它标志美特斯邦威公司正式成为一家公众公司亮相在世人面前，美特斯邦威通过增资扩股，实力大大增强。作为长期征战市场，一路打拼过来的高级经理人，他再次被美特斯邦威委以重任，出任公司副总裁，承担美特斯邦威公司品牌在全国市场销售管理工作，这是他职业生涯上的又一次飞跃。

　　不走寻常路 转身创新业　　

　　时间转眼到了2012年。这一年，全球金融危机爆发，国内众多服装企业都将目光转入国内内需市场的增长，一时间，大家都在拼产品款式、拼渠道建设、拼品牌，甚至拼文化，与此同时互联网网购兴起，对传统店铺经营造成很大影响，行业一次又一次地经受着前所未有的严峻考验与洗礼。劳动力管理成本增加，店铺租金飞涨，无时不在左右着服装企业发展，特别是以商贸为主的流通体系企业，形势更是逼人。在“美特斯邦威”打拼13年，伴随着兴奋与疲惫接踵而至，程伟雄也开始了新的思考。他一直在寻找答案，寻找方向，寻找动力，寻找回归，甚至也在思考一些职业经理人未来出路的问题。夜深人静，每当想起走过的13年，他突然间发现得到许多的同时也失去许多。依他自己的说法，长期以来，家人就跟随自己从重庆到成都，又从成都向上海迁移，家几乎变成旅馆，对家人的歉意始终成了让他挥之不去的憾事。于是，当年7月，他毅然辞去美特斯邦威的所有职务，并开始对自己的下步人生进行再次规划。

　　2014年，程伟雄在相继辞去波司登国际控股副总裁、雅鹿控股董事执行总经理等职务后，注册了上海良栖品牌管理有限公司，决心自己做企业。

　　“在纺织品市场比较低迷的时候，忽然感觉到有必要站出来，把自己所学的专业知识和经验，为行业内的一些服装企业，特别是中小企业，希望能够给予他们一些指引，所以就有了创业的冲动。”程伟雄谈起自己自主创业的初衷后表示，公司定位为中国纺织服装品牌门店运营专家，围绕着服装品牌的门店零售运营模块，提供门店运营问题诊断，门店（渠道）定位、门店（渠道）策略、门店运营模式创新与设计、门店运营团队建设、门店资源获取等品牌管理服务，同时，围绕着门店运营的“人、货、场”三个基本要素，以“商品”、“陈列”、“零售督导”三大岗位人员为抓手，帮助企业建立品牌门店零售运营管控体系，打造高坪效、高运营效率的门店。围绕着公司自身的核心优势及“门店运营专家”的定位，上海良栖品牌管理有限公司运营1年多的时间就成功运营了休闲服领军品牌——以纯，中国互联网女童第一品牌——笛莎，美国工装第一品牌——Dickies，时尚家居品牌——ABS爱彼此等领先品牌，并于2016年12月与深圳木棉道服饰有限公司签署战略合作。

　　下步，他将带领他的团队更深参与品牌企业的经营，从其品牌定位、商业模式改造等方面，帮助品牌企业解决更多实际问题。并希望通过未来三到五年的时间，为这类品牌企业服务好，促进其早日像老东家“美特斯邦威”一样成为百亿级企业。帮助客户带来并实现价值的同时，也实现上海良栖公司的成长，实现公司与客户“双赢”。